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Jun 12, 2023

O chefe da plataforma de anúncios declara que 'a recessão já está aqui', então as marcas precisam encontrar um 'anjo'

Enquanto os economistas debatem o quão escuras são as nuvens de tempestade econômica que pairam sobre nós

Enquanto os economistas debatem o quão escuras as nuvens de tempestade econômica que pairam sobre nós podem ficar, um publicitário declarou que a recessão "já está aqui".

Falando no Mumbrella Finance Marketing Summit na quinta-feira, Julian Peterson, diretor-gerente da APAC da plataforma de anúncios nativa Dianomi, disse que o furacão atingiu a costa depois de se formar no ano passado.

"Como resultado, os orçamentos de marketing serão cortados", disse Peterson. "Como você consegue mais e melhora com o mesmo dinheiro?"

Ele liderou um painel de editores de notícias que incluiu James Daggar-Nickson, diretor editorial da AFR Insights da Australian Financial Review, que sugeriu que marcas preocupadas simplesmente procurassem um anjo.

Ou seja, um meio de comunicação com uma qualidade particular de anjo que pode ajudar a garantir um bom retorno financeiro.

"Quando você está em um momento de dificuldade econômica, há aperto nos orçamentos corporativos e de marketing, há aperto nos orçamentos domésticos, você quer saber se está maximizando a eficácia de cada dólar gasto", disse Daggar-Nickson.

"A ideia de ser capaz de fazer parceria com uma marca editorial confiável, credível e autêntica torna-se muito mais importante.

"É confiável para a pessoa que você está tentando alcançar e, em seguida, esse 'efeito halo' se presta a você e à sua marca e ao que você está tentando alcançar."

Quando os bons tempos chegam, estratégias de marketing mais brandas que adotam uma espécie de "abordagem de arma de fogo" para divulgar uma mensagem são fáceis de justificar, disse ele.

Mas quando os orçamentos são examinados, Daggar-Nickson disse que um editor confiável pode oferecer audiências segmentadas e engajadas.

Foi um sentimento repetido por James Chambers, vice-presidente de publicidade e distribuição da BBC Studios, que disse que o alcance no mundo moderno "é direto e barato".

Mas é fácil perder a "eficácia geral", especialmente quando consumidores em potencial sob pressão financeira se retiram do mercado.

“Cabe aos [comerciantes] falar com suas agências e suas agências falarem com os editores para descobrir em quem seu público confia e com quem eles se envolvem”, disse Chambers.

James Daggar-Nickson.

Ele também defendeu o valor e a eficácia da construção geral da marca quando as jogadas diretas para as conversões do consumidor não são tão abundantes.

Quando alguém faz uma compra, 62% dos consumidores acabam comprando da marca que tinham em mente logo no início da jornada do cliente, destacou.

"Há muito valor a ser encontrado, especialmente quando você pensa na recuperação e na capacidade de reivindicar participação de mercado à medida que mais pessoas retornam ao mercado."

Com isso em mente, Daggar-Nickson apresentou um estudo de caso recente de um cliente da Nine – ou 'parceiro', como o império da mídia os chama – que não tinha um objetivo financeiro específico em mente.

“No ano passado, antes da temporada de incêndios florestais, o NRMA produziu um documentário incrível destacando as várias questões relacionadas aos incêndios florestais e, em seguida, eles vieram ao Nine para ajudar a ampliar a mensagem, disse ele.

"Não se tratava apenas de fazer com que as pessoas se inscrevessem no NRMA, mas de posicionar sua marca em uma área de confiança e autoridade.

"Nove foi capaz de oferecer anúncios no Today, o noticiário das 18h, Brooke Boney do Today fez uma grande apresentação em um evento no horário nobre, havia anúncios no rádio, havia anúncios na publicação... durou um longo período de tempo.

"Você viu no final esse grande aumento de voluntários [inscrevendo-se para] o Corpo de Bombeiros Rural, o Serviço de Emergência do Estado... conscientização sobre questões relacionadas às mudanças climáticas.

"O resultado não foi apenas a NRMA escrever mais prêmios para os clientes, mas também posicioná-los em um ponto do mercado em que eles queriam estar."

Shannon Molloy é a editora da Mumbrella. Ele ingressou em maio de 2023.

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